报喜鸟:跟狼斗要用狼道,跟虎斗要用虎道

  【站西城网-鞋业新闻】 国际纺织品贸易取消配额,国内零售市场全面开放,国内服装市场已经完全国际化。对中国服装而言,意义非同一般。世界级名牌服装敏锐的嗅觉已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机,并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国,国内舆论惊呼“狼来了”。中国服装业的出路在哪里?中国高端品牌报喜鸟又如何在国际品牌的包围圈中突围胜出。相对原有国内企业之间的竞争而言,新的挑战无论是竞争的策略,还是方式、方法都发生了根本性的转变。报喜鸟掌门人吴志泽坦言,“跟狼斗要用狼道,跟虎斗要用虎道”。

  特色提升竞争力

  纵观全球服装业,国内品牌与国际品牌最大的差距既不是产品也不是营销方面,而是文化。国际品牌无一不是将本国文化融入时尚服饰产品中,具有深厚的文化底蕴和鲜明的民族特色。如阿玛尼就与意大利简约、登喜路与英国绅士、威登与法国奢华紧紧联系。“越是民族的,就越是世界的”。但民族性如何与企业结合则是一个至关重要的命题。

  作为我国优秀服装企业的代表,报喜鸟就是这样十年如一日,以博大精深的历史传统为基石,汲取中国民族传统中“高贵儒雅”的精髓,打造中国原创品牌。2005年,报喜鸟更是亲身先行,在古丝绸之路重要驿站——敦煌举行了盛大的“‘天垂丽象’原创品牌概念发布会”,着力倡导中国服装业“从制造向创造”的跨越,浓墨重彩地在浩瀚大漠上写下了中国服装发展史恢弘的一页。

  品牌的背后是文化,如何把民族文化嫁接到品牌之中?报喜鸟又是如何实现的呢?报喜鸟除了在宣传画册上融入的屏风、竹子等中式元素外,产品的设计上也体现不少,我们还在报喜鸟人民路装修一新的旗舰店里,看到了具有中国标志性的物件,如窗棂、景泰蓝等“很中国”的物件,它们巧妙、时尚地与报喜鸟的产品风格、终端形象糅合在一起,积淀千年的中华精粹在时尚的领域里发出崭新的光芒,民族性的突现不仅体现了报喜鸟品牌的自信,更彰显了其品牌的原创性和中国性。

  “打造具有民族特色的国际品牌”是报喜鸟企业的既定发展战略,吴志泽称“只有将根深深扎进民族的土壤,才会枝繁叶茂、硕果累累”。几年的探索,报喜鸟更加坚定信心,必须以民族特色来提升竞争优势,将民族特色与国际流行相融合。在产品风格上,报喜鸟秉承一贯的高贵、儒雅、精致,将品牌的图、声、字严格统一,打造东情西韵、古风新律的独特品牌文化。

  系统优势迎挑战

  “一招先、吃遍天”的时代已经一去不复返,未来的竞争不再是一招一式的竞争,任何一个品牌都需要依赖于系统的企业管理和品牌推广才能生存和发展。

  报喜鸟不仅在研发、生产、物流配送等方面进行通盘考虑、整体建设,通过不断推陈出新的时尚产品,开展“7S”活动提高产品品质,大规模信息化建设打造快速反应机制,创设VIP俱乐部与消费者展开一对一的亲情化沟通,还通过对营销网络终端进行系统运作,提升全面竞争优势。

  如果你稍作留心就不难发现,报喜鸟在陈列、店堂音乐、货柜、灯光以及装饰材质等方面下了很大的功夫,甚至在嗅觉上,营造消费者的感官享受,进入店堂你首先能感到一阵清新的百合花香,报喜鸟期待通过与消费者的互动、共鸣、分享等环节建立良好的互动,进而逐步形成消费者对品牌的亲密度和忠诚度。在报喜鸟环球景观店店外,报喜鸟LOGO简约、精致,大理石柱稳重、大气透出不可抗拒的时尚魅力。

  在墙体壁挂的服饰摆放方式上,报喜鸟此次运用米黄色的管道货架,完全颠覆了以往半橱式模式,着实令人耳目一新。敞开的侧挂式将正装、休闲装、附件调和搭配,改变了以往将正装、休闲装分门别类摆放的惯例,使消费者在挑选时有了更多的视线空间。壁挂式的手法,承袭了欧洲建筑的精妙和流动感,将服饰与建筑完美相融,点、线、面的交错与呼应,使建筑的美感和服饰的质感推向极致,充分展现了从传统向现代的渐变过程。

  在灯光的设计和布局上,报喜鸟环球景观店可谓匠心独运,室内均以暖色为主,淡黄色的柔和灯光在顶壁的外围顺次排开,中央隔栏的窗棂将前后厅巧妙的隔断,营造出舒适、典雅、温馨的购物氛围。“我们要让消费者在随意、惬意中享受购物的乐趣。”从吴志泽这段话中不难听出报喜鸟的人性关怀。

  坚持中国民族特色是报喜鸟立足市场的根本,也只有坚持本土特色才会在国际舞台赢得更加广阔的发展空间,报喜鸟向中国民族文化的致敬,显现了其强大的自信与朝气,正飞向更加宽广的未来。